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被李佳琦带过货的品牌后来都怎么样了?

2023-11-06 06:08:47
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  被李佳琦带过货的品牌后来都怎么样了?关于销售收入,答案当然是肯定的。根据2021年双十一的淘宝主播销售榜显示,平台排名前两位的超级主播在预售直播首日联手创造近200亿元的销售额,这一数据跑赢了超过4000家上市公司全年的营收。

  举个例子,有同事在某头部主播直播间买了台家用健身器材,可以边看电视边健身,使用体验不错,价格也不贵。后来被问到健身器材是什么牌子时,她有点蒙,想了一下说不知道。

  这就是赤裸裸的现实,头部主播们通过无数“品牌”的销售收入的叠加,打造出了自己的“品牌”。他们的用户心智越强,转化就越高,从而不断转化成销量,又不断积累着品牌资产。

  当然,后来很多企业也意识到了这个问题。在上了头部达人直播后,他们会利用类似“李佳琦直播间推荐”这样的广告文案背书,通过自己的店铺和广告,进一步宣传自己的品牌。

  所以,在和头部达人的合作过程中,我们需要争取在直播中展示自己独特的品牌信息,不仅让达人带货,更要带出自己的品牌信息,影响用户心智,积累品牌资产。

  在家电行业快速爆发的年代,国美和苏宁作为大渠道,对品牌具有极强的议价能力,绝大多数品牌进入这样的家电大卖场必须承诺最低价,此外还需要支付各种营销费用。

  当时有很多规模较小的家电品牌,认为只要进入国美和苏宁这样的渠道,就一定会有销量保障。但到最后却发现,最终的赢家是国美和苏宁。因为消费者会认为,买家电就去国美和苏宁,而很多家电品牌却并未真正占领消费者的心智。

  在对增长的定义有了更清晰的认知之后,我们又必须重新认识流量和投放——企业制定增长路径绕不开的两个环节。

  首先,我们来谈谈流量。流量是因用户心智而产生的到访行为。平台的流量就是消费者的行为。消费者打开淘宝,淘宝产生流量,打开小红书,小红书产生流量。

  再上溯一层,消费者的行为是从哪里来的?你在打开平台买东西之前,是先想到淘宝还是先想到京东?你晚上无聊想刷视频的时候,是先想到抖音还是快手?这些都是心智引发的行为。

  到访的注意力有多少是你的目标客群?品牌千万不要去目标客群不对的地方进行投放,否则只会是浪费。通过目标客群来选择投放的媒介平台,能大大提高投放效率。

  不难想象,一个充满各种广告横幅的网页,实际上每个广告都没有获得足够关注。在电梯里,我们经常看到梯媒龙头—分众传媒的广告屏幕,显著,甚至附带声效。

  这时,电梯里受众的注意力是相对聚焦的,但对于“低头族”来说,智能手机上的APP显然也在和分众争夺流量,分众广告的注意力因而被分散了。

  一般来讲,受众注意力的到访不是为了看广告,而是为了看新闻/刷博客/看视频/追剧等。所以广告即使曝光在消费者眼前,也容易被他们下意识地忽略,因为这并非受众所需,所以他们的大脑启动了防御机制,免除了对这一部分的信息处理。

  你不妨想一下:在每天的在线浏览中,有多少广告被你的防御机制挡在了意识之外?你甚至都没有意识到广告的存在。但是,受众在面对想看的内容时,则会自然而然地聚焦注意力,内容进入心智的路径也就畅通无阻。

  在传统媒体时代中,受众很难跳脱广告的包围,因为它就在你的视野里,显著的大字能吸引你的注意力。

  但是在今天的数字营销时代,消费者可以选择跳过或者不看。所以投放就成为了帮助品牌夺回消费者注意力的重要方式。

  众引传播集团的合伙人陈陶琦和创始人茹炯,在《新消费品牌如何持续增长》这本书中从破题、定位、布局、落地、变现、整合六大维度,拆解了在数字媒体时代做好投放的底层逻辑和具体方法leyu乐鱼官方体育在线登录,并结合多个实践案例的详细分析,以强大的数据分析为支撑,总结出了普适性和实用性兼具的工具、模型,帮助品牌抓住投放的本质。

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