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只做高龄女性生意的健身房1年净赚13亿!就在前几天,无忌哥看到新闻报道,众多传统健身房因为同质化竞争、收入模式单一等各种原因,出现了“关门潮”。
但是,今天无忌哥就跟大家讲讲一家奇葩的日本健身房,只做中老年人的生意,而且还只招女性,不招男性!
结合自己国家的国情,曾本岳冲出一个念头:我可以建立一个专门为中老年人服务的健身房,既然年轻人都这么爱健身,老年人不是更加需要健身吗?
虽然美国Curves针对的人群是女性顾客,曾本岳反而将目标人群范围缩小,锁定在中老年女人客户群体。
在很多关于健身房调查中,多数女性都在反映,不喜欢去健身房看肌肉男秀肌肉,更不想被他们用异样的眼光来观察自己的身材。
Curves抓住女性这个消费痛点,站在消费者角度出发,特地为中老年女性消费者设立一系列相关的健身项目。
凡是男性,都不给予注册,就连健身房里的工作人员都是女性!这样一来,在这里健身的女性就不会在意男性眼光,怎么舒服怎么来,带着愉悦的心情来,带着满意的心情回!
但是在Curves的中老年女性,最不想看到自己身上的赘肉,这样只会让她们自信心受到打击,所以,为了能让她们运动时不分心,Curves没有设计镜子。
针对这种现象,Curves特意设立了一套叫做“环形30分钟”的健身项目,目的就是激发顾客健身的积极性。
何为“环形30分钟”,就是由12台器械组成,而这些机器针对女性不同部位进行设计,机器与机器之间放一个缓和心跳的恢复踏板。
据说用“环形30分钟”项目健身后,仅仅30分钟消耗的能力,就是1.5个小时消耗的500卡路里。
第二:这种项目使用的器材可以自动调节耐重刺激,使得中老年人女性在运动过程中不用担心受伤,安全放心!
Curves通过设计适合顾客的运动项目,为中老年人提供又去、可靠的运动环境,增强用户的粘性,建立更好的口碑。
像什么不常用的健身器材,高成本的游泳池,淋浴间等等,Curves都不用,甚至每间房的锁换成屏幕相隔。
Curves省下不少的成本价,相对比传统健身房100美元会费,而Curves每个月的会费只需要30美元。
何为社群化运营?就是Curves会不定时为各位会员举办各种的活动,比如说健康食谱,时尚美妆,短途旅行等等的活动节目。
这样,Curves不仅让会员感受到了实惠,还能丰富了自己的生活,跟家人朋友的相聚变得更加有意义,这是也为什么它拥有80万会员的重要原因。
相对于美国Curves的减重主题,日本的Curves强调的更多是健康、养生,还有疾病的预防!
Curves的成功,告诉我们一个真理:哪怕四处硝烟弥漫,劲敌无数,只要站在消费者角度去经营,解决他们的痛点,下一个成功的人也会是你leyu乐鱼官方体育平台!